La historia de dos hombres que eran iguales. Uno, actor de Hollywood; el otro, vendedor de completos en plaza de armas.
Esta es la historia de dos hombres que eran iguales. Bueno, casi iguales.
Uno de ellos, Robert De Niro, actor archiconocido.
Si no lo conoces, no te voy a explicar quién es. Y probablemente lo que voy a contar más abajo no lo entiendas, así que puedes dejar de leer.
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Hace unos años se hizo conocida la historia del Robert De Niro chileno.
El De Niro chileno atendía (o atiende todavía, no tengo idea) en un conocido local de completos y sanguches del centro, cerca de la plaza de armas (no voy a decir el nombre, que no me pagan la publicidad).
Dicen que el parecido físico era notable.
Y bueno, ya sabes cómo es esto. Algún astuto de esos que tienen el cerebro conectado al celu lo “descubrió”, le tomó algunas fotos y lo subió a redes sociales.
El resto, puedes imaginarlo.
El De Niro chileno se hizo famoso por un tiempo.
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La gente iba al local y pedía que su completo o su churrasco lo prepare él.
La gente le pedía fotos.
La gente le pedía que se mire al espejo y diga “You talkin’ to me?”. (Bueno, no sé, yo le hubiera pedido eso.)
La gente le decía “don Rober”.
La gente…
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Te lo podrás imaginar. El local vendió mucho más por esos tiempos.
Y no porque sus completos sean mejores que antes. No.
La gente no iba a comer. Que sí, lo hacían, pero eso era lo de menos.
Querían estar con don Rober.
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Te imaginas…
Que tu barros luco lo prepara el joven don Vito Corleone, y te lo comes mientras te hace una oferta que no puedes rechazar.
Que mientras le das una mordida a tu vienesa sola, ves que te mira fijamente el duro Travis Bickle, y te suelta sus ya legendarias líneas.
Que mientras saboreas tu mechada italiana tiras algunas fichas en el casino junto a la guapa Sharon Stone.
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Bueno, todo eso imaginó la gente.
Todo eso, y fueron a buscar su completo o su sanguche.
Y el local vendía y vendía. Sin hacer nada especial.
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Mira, quizá ya tienes la idea.
La gente compraba por lo que tenían en su cabeza. Por lo que ellos mismos se imaginaron.
El gatillo fue don Rober. Pero podría haber sido don Al Pachino, don Marlon Blando, don Shon Conery, don Elvis, don qué sé yo.
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Y bueno, en nuestros negocios también tenemos gatillos. Tenemos nuestros propios don.
Quizá no tan famosos, pero igual de efectivos.
Si logras identificarlos y sabes cómo dispararlos, vas a tener a la gente haciendo filas para comprar tus italians.
Si no sabes cómo hacerlo, los completos te los terminas comiendo tú.
Y el mundo sigue su curso.
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Eso es justamente lo que hace un buen copywriter. No cualquiera, uno bueno.
Me refiero a identificar y disparar los gatillos precisos, no a comerse los completos.
Y un buen copywriter, quiere trabajar en buenos proyectos. En negocios de verdad y no en hobbies. Con cerebros en la cabeza y no en el celu.
A mí me gustan los negocios deportivos. Me gusta trabajar con ellos y encontrar los gatillos que hacen que los clientes quieran sus completos deportivos del tercer tiempo.
También trabajo con negocios no deportivos, si me parecen interesantes..
No tengo la mitad del talento de Robert (tampoco soy tan guapo), ni los completos me quedan tan mortales como a don Rober, pero te puedo ayudar a encontrar esos gatillos y a dispararlos con precisión.
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Bien.
El primer paso siempre es establecer las bases.
Y para eso creé…
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ME SIENTO MÁS CÓMODO EN MI PROPIO TERRENO.
SI QUIERES SABER MÁS ES POR ACÁ.